• Situación de la empresa y análisis de capacidad exportadora.
• Objetivos de la exportación.
• Investigación de mercado (oportunidades en mercados internacionales). Uso de herramientas de inteligencia comercial, análisis de entornos micro y macro, fuentes de información.
• Análisis producto/mercado.
• Plan de acción.

• Actores en el proceso de exportación.
• Acuerdos comerciales preferenciales recíprocos y no recíprocos firmados por el Ecuador.
• Normas y criterios de origen.
• Barreras y riesgos de Comercio Exterior.
• COPCI y su reglamento.

• OMA – funciones.
• Clasificación arancelaria – arancel Ecuador.
• Salvaguardias, aranceles, impuestos y tasas especiales.

• Determinación de precio para la exportación.
• Fases de la exportación.
• Documentos de exportación (DAE, factura, packing list, documentos de embarque).
• Cartas de crédito y medios de pago.
• Contratos de compra-venta internacional.

• Logística internacional, concepto y aplicaciones.
• Cadena de suministros, administración y conceptos.
• Elementos y componentes de la cadena de suministros.
• La logística y el transporte de mercancías, actividades logísticas claves
• Tipos de carga, unidades de carga, elementos para el transporte de mercancías.
• Factor estiba, consolidación de carga.
• Formas y tipos de transporte – marítimo, aéreo, terrestre, multimodal.
• Términos de comercio internacional (Incoterms 2020). Limitaciones, responsabilidades y transmisión de riesgo.
• Pólizas de seguro de mercancías.

1. Identificación de potenciales clientes en el extranjero.

• Asociaciones empresariales.
• Directorios online.

2. Programas de fomento a la exportación existentes en el Ecuador.

• Programa internacionalízate.
• Semáforo exportador.
• Asistencias y apoyo internacional.

3. Ferias internacionales.

• La importancia de las ferias.
• Principales ferias por sector.
• Identificación de la mejor feria para su empresa.
  a. Directorios de ferias.
  b. Calendarios ProEcuador.
• Cómo participar con éxito en una feria.
  a. Preparación previa.
  b. Qué hacer durante.
  c. Seguimiento.
• El Stand.

4. Publicidad.

• Identificación de sitios web / revistas especializadas.
• Portales B2B.

5. Cultura de negocios.

• Cómo hacer negocios con extranjeros, casos prácticos.

1. Aplicación del sistema aduanero Ecuapass.

• ¿Qué es Ecuapass?
•  ¿Quiénes usan Ecuapass?
•  SENAE Browser y nuevo aplicativo de firma electrónica.

2. Regímenes aduaneros de exportación.

• ¿Qué son los regímenes de exportación?
• ¿Cuáles son los principales regímenes de exportación?
• Exportación definitiva.
• Exportación temporal para reimportación en el mismo estado.
• Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo.

3. Declaración aduanera de exportación.

• Apertura de declaración aduanera de exportación.
• Cierre de declaración aduanera de exportación.

4. Ventanilla Única al Comercio Exterior (VUE).

• ¿Qué es?
• ¿Cuál es su función?
• Trámites a generar desde la plataforma.
• Declaración juramentada de origen.
• Certificado de origen.

5. Ejercicio práctico.

• Caso de exportación.

• La empresa.
• Contabilidad básica.
• Deberes formales.
• Reconocimiento de costo y gasto.
• Margen bruto.
• Liquidación de impuestos.
• Devolución de IVA a exportadores

• Importador.
• Exportador.
• Bancos.
• Swift.
• ALADI.

• Descripción.
• Volúmenes.
• Cantidad.
• Documentos de embarque.
• Certificaciones.

• A la vista.
• A plazo.
• A plazo diferido.

• Pago anticipado.
• Cuenta abierta.
• En consignación.
• Documentaria.

• Tipos de cobranzas.

• Tipos de cartas de crédito.
• Partes de un crédito documentario.

• Locales.
• Del exterior.

• Certificaciones con orientación al consumidor.
• Certificaciones B2B (business to business).

• Principales requerimientos de los protocolos GFSI.
• Pasos para la certificación GFSI.

• FSMA (USA).