Programa en Gestión de Exportaciones
- Modalidad online y presencial
Prepárate en Gestión de Exportaciones para implementar estrategias, procedimientos y herramientas que le permitan desarrollar eficientemente su plan de internacionalización y conseguir compradores, mantener o aumentar el ritmo de ventas, e ingresar a nuevos mercados sin riesgos.
Objetivos Específicos
• Acceder a información de mercado internacional con herramientas de inteligencia comercial.
• Optimizar el tiempo, gestiones y procesos implicados en la gestión de exportaciones.
• Aprender el manejo del sistema aduanero Ecuapass.
• Acceder a información de especialistas en temas de gestión de exportaciones.
¿Necesitas más información? Llena el formulario
Dirigido A:
Exportadores, empresarios y profesionales, responsables de áreas de exportaciones, emprendedores e innovadores que desean fortalecer sus capacidades para obtener un óptimo resultado en las operaciones de negocios con otros países.
Conoce el contenido de nuestro Módulos.
Duración: 60 horas de capacitación
INTELIGENCIA DE MERCADO
1. Análisis previo a la exportación
2. Desarrollo del plan de exportación
- Situación de la empresa y análisis de capacidad exportadora.
- Objetivos de la exportación.
- Investigación de mercado (oportunidades en mercados internacionales).
- Uso de herramientas de inteligencia comercial, análisis de entornos micro y macro, fuentes de información.
- Análisis producto/mercado.
- Plan de acción.
3. Asistencia para la exportación
- Actores en el proceso de exportación.
- Acuerdos comerciales preferenciales recíprocos y no recíprocos firmados por el Ecuador.
- Normas y criterios de origen.
- Barreras y riesgos de Comercio Exterior.
- COPCI y su reglamento.
PRECIO Y COSTO DEL TRANSPORTE
- Principios de la Economía de mercado.
- Oferta y demanda.
- Precio y cantidad de equilibrio.
- Costos fijos y variables en la empresa.
- Determinación del precio óptimo.
- Ventas y números de unidades vendidas que sustentan la actividad.
- Métodos de evaluación de resultados.
- Costo – Beneficio.
- Periodo de recuperación de la inversión.
- Valor Actual de utilidades futuras.
- Tasa de interés de retorno que evidencia rentabilidad financiera.
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
1. Identificación de potenciales clientes en el extranjero.
- Asociaciones empresariales.
- Directorios online.
2. Programas de fomento a la exportación existentes en el Ecuador
- Programa internacionalízate.
- Semáforo exportador.
- Asistencias y apoyo internacional.
3. Ferias internacionales
- La importancia de las ferias.
- Principales ferias por sector.
- Identificación de la mejor feria para su empresa.
a. Directorios de ferias.
b. Calendarios ProEcuador. - Cómo participar con éxito en una feria.
a. Preparación previa.
b. Qué hacer durante.
c. Seguimiento. - El Stand.
4. Publicidad
- Identificación de sitios web / revistas especializadas.
- Portales B2B.
5. Cultura de negocios
- Cómo hacer negocios con extranjeros, casos prácticos.
OPERATIVIDAD DEL COMERCIO EXTERIOR
1. Sistema armonizado y clasificación arancelaria
- OMA – funciones
- Clasificación arancelaria – arancel Ecuador.
- Salvaguardias, aranceles, impuestos y tasas especiales.
2. Proceso de exportación
- Determinación de precio para la exportación.
- Fases de la exportación.
- Documentos de exportación (DAE, factura, packing list, documentos de embarque).
- Cartas de crédito y medios de pago.
- Contratos de compra-venta internacional.
3. Logística internacional
- Logística internacional, concepto y aplicaciones.
- Cadena de suministros, administración y conceptos.
- Elementos y componentes de la cadena de suministros.
- La logística y el transporte de mercancías, actividades logísticas claves.
- Tipos de carga, unidades de carga, elementos para el transporte de mercancías.
- Factor estiba, consolidación de carga.
- Formas y tipos de transporte – marítimo, aéreo, terrestre, multimodal.
- Términos de comercio internacional (Incoterms 2020). Limitaciones, responsabilidades y transmisión de riesgo.
- Pólizas de seguro de mercancías.
PROCEDIMIENTOS ADUANEROS ECUAPASS
1. Aplicación del sistema aduaneros Ecuapass
- ¿Qué es Ecuapass?
- ¿Quiénes usan Ecuapass?
- SENAE Browser y nuevo aplicativo de firma electrónica
2. Regímenes aduaneros de exportación
- ¿Qué son los regímenes de exportación?
- ¿Cuáles son los principales regímenes de exportación?
- Exportación definitiva.
- Exportación temporal para reimportación en el mismo estado.
- Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo.
3. Declaración aduanera de exportación
- Apertura de declaración aduanera de exportación.
- Cierre de declaración aduanera de exportación.
4. Ventanilla Única al Comercio Exterior (VUE)
- ¿Qué es?
- ¿Cuál es su función?
- Trámites a generar desde la plataforma.
- Certificado de origen
- Elaboración de la DJO, CDO, Fitosanitario.
- Registro de exportador de textiles.
5. Ejercicio práctico
- Caso de exportación.
FINANZAS PARA EXPORTADORES
1. La empresa.
- Clasificación de las empresas.
- Principales empresas en base a su forma jurídica en Ecuador.
2. Deberes formales.
- Registro del negocio: explicación del proceso en la superintendencia de compañías.
- Registro en el RUC.
- Obligación del registro contable.
- Emisión de documentos de venta autorizados.
- Introducción a la presentación de impuestos.
3. Contabilidad básica.
- Introducción a la contabilidad.
- Reconocimiento de costo y gasto.
- Margen bruto.
4. Liquidación de impuestos.
- Definición y tipos de impuestos.
- Principales impuestos para las sociedades/personas naturales en Ecuador.
- Devolución de IVA a exportadores.
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
1. Generalidades previas.
- Importador, exportador.
- Bancos, Swift.
- ALADI.
2. Mercancías.
- Descripción, volúmenes, cantidad.
- Documentos de embarque, certificaciones.
3. Formas de pago.
- A la vista, a plazo, a plazo diferido.
4. Métodos de pago en una exportación.
- Pago anticipado.
- Cuenta abierta.
- En consignación.
- Documentaria.
5. Cobranzas documentarias.
- Tipos de cobranzas.
6. Cartas de crédito de exportación.
- Tipos de cartas de crédito.
- Partes de un crédito documentario.
7. Comisiones.
- Locales del exterior.
8. Simulación de negociación y cálculo financiero.
CERTIFICACIONES DE CALIDAD E INOCUIDAD
1. Introducción a las certificaciones de calidad y
seguridad alimentaria.
2. Tipos de certificaciones en la industria de alimentos.
- Certificaciones con orientación al consumidor.
- Certificaciones B2B (business to business).
3. Programa Global Markets GFSI.
4. Protocolo GFSI
- Principales requerimientos de los protocolos GFSI.
- Pasos para la certificación GFSI.
5. Exigencias Legales de los Mercados.
- FSMA (USA)
Metodología
Basada en el enfoque constructivista que se caracteriza por integrar la teoría y la práctica. En nuestros programas formativos se trabaja el desarrollo de habilidades a través de dinámicas, estudio de casos y participación individual.
Conoce a nuestros profesores
María José Briones
Experta en temas de Comercio Exterior. Amplia experiencia en procedimientos aduaneros, manejo del Sistema de Comercio Exterior ECUAPASS y conocimiento de los requerimientos necesarios para la Exportación e Importación de diferentes mercaderías, su respectiva clasificación arancelaria y los Documentos de Acompañamiento y Soporte.
Ingeniero y Tecnólogo en Comercio Exterior de la Universidad de Guayaquil. Realizó un Programa de Inteligencia Logística del Instituto Tecnológico de Monterrey. Tiene experiencia en Importación de materias primas y Exportación de productos en conserva y de cuidado personal. Especialista en medios de pagos, certificaciones para exportar, protocolos logísticos y de cadena de suministro, inspecciones pre-embarque y elaboración de reportes comerciales. Ha desarrollado su experiencia en empresas exportadoras.
Geovanny Decker
Brumell Aguilar
Bachelor en Negocios Internacionales.
Cuenta con más de 10 años de experiencia en el sector aduanero y logístico, como
Jefe de Exportaciones, Importaciones y Logísticas en el sector industrial, y a nivel de
aduanas en varias áreas lo que le ha permitido realizar actividades como Desarrollo
de Proyectos, Procesos Aduaneros, Inteligencia Aduanera, Control de Almacenes
Temporales, Control de Courier, Control de Depósitos Industriales y Comerciales,
Control de Sala de Arribo, Rectificación de Tributos, Control de Zona primaria, entre
otros.
¿Qué Dicen Nuestros Clientes?
Te ofrecemos participar en ferias comerciales a un precio preferencial por
formar parte del Diplomado
Además, podrás aplicar con tu tarjeta de crédito y acceder a un plan de financiamiento.
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